자영업 첫해 꼭 알아야 할 5가지

자영업 1년차는 본인 사업의 진짜 모습이 보이는 시기다. 처음 시작할 때는 안 보이지만 1년 지나면 분명해지는 다섯 가지를 정리한다.

1. 매출보다 마진율

신규 사장님이 가장 많이 하는 실수: 매출 숫자에만 집중. 사실 중요한 건 마진율이다.

월 매출 1,000만원 - 마진율 15% = 순익 150만원 월 매출 700만원 - 마진율 30% = 순익 210만원

같은 시간 일하고 두 번째가 더 남는다. 매출 욕심에 마진을 깎으면 1년 후 통장이 비어있다.

신규 사장님이 두 번째로 많이 하는 실수: 운영비 과소평가. 임대료, 관리비, 인건비, 카드 수수료, 부가세, 4대보험까지 다 합치면 매출의 30~40%는 사라진다.

국세청 자영업자 종합소득세 가이드를 보면 업종별 평균 마진율 데이터가 있다. 본인 업종의 평균을 먼저 확인해야 한다.

신규 손님 모으는 비용보다 단골 유지 비용이 5배 적게 든다. 그런데 신규 사장님은 무조건 신규 손님 모으는 데만 집중한다.

단골 만드는 법:

부가세 / 종합소득세를 1월, 5월에 한 번에 처리하려고 하면 멘탈 무너진다. 매월 마감 시 다음을 따로 챙겨야 한다:

세무사 비용 월 5~10만원이면 충분히 합리적이다.

1년 운영해서 답이 안 나오면 빠르게 정리하는 게 더 큰 손실을 막는다. 자영업은 “버티면 된다”가 아니라 “안 되면 빠르게 손절”이 정답인 경우가 많다.

폐업 결정 기준:

이 세 가지 중 두 가지 이상이면 폐업 검토.

자영업 1년차는 학습의 시간이다. 위 다섯 가지가 다음 1년의 방향을 결정한다.